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如何定价并找到最好的口内扫描仪

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McOmie Family Dentistry

为您的牙科诊所选择口内扫描仪需要开展许多研究工作:技术规格、易用性,最重要的是价格和隐性成本。Mark McOmie 博士分享了他对如何选择正确品牌的见解以及选择该品牌的原因。

“令人惊讶的是,前期购买费用最高的扫描仪在 6 年的使用过程中却是成本最低的扫描仪。”

您第一步是怎样评估口内扫描仪的?

我决定采用口内扫描 技术后,咨询了多名销售代表。我发现扫描仪之间存在着许多差异,但很难对它们进行比较。

我到许多网站上仔细研究过它们,但我发现仍然很难进行比较。于是,那年我参加了在德克萨斯州的圣安东尼奥举行的美国牙科协会年会。我进入展厅,开始寻找扫描仪。我查看了所有的扫描仪,并把它们拿在手上,亲自使用。

通过参加活动并逐一使用各种扫描仪,我不仅可以了解扫描仪的牙齿扫描性能,还可以了解电脑软件的情况。将扫描仪拿在手上,亲自使用,还给我带来了很大的启发。

有些扫描仪体积巨大,而且还带有沉重的线缆。有些扫描仪的计算机界面运行非常慢,而且很难理解;有些则需要花费好几分钟才能“捕捉”扫描画面。对于那些考虑使用扫描仪的人来说,我建议他们去参加大型会议,把提供的所有口内扫描仪都放在手上,亲自试用一下。

您选择的最重要的标准是什么?

购买扫描设备是一件大事,选择合适的扫描仪非常重要。扫描仪的价格并不便宜,我知道如果我选错了扫描仪,就会使我付出沉重的代价。

我真想有一台我们能够轻松适应和使用的扫描仪。我的许多牙医朋友都购买了相关的技术,但几个月之后它们就被搁置在了他们办公室的柜子里。

我不希望这样的事情发生。最重要的标准是得到一台我们确保能够轻松适应并且非常好用的扫描仪。我想说,简单易用是最重要的标准。

您是否创建了一份概述性的电子表格?

下面让我来介绍一下我在为扫描仪定价方面学到的一些知识。扫描仪的成本不只包含扫描仪的前期成本。实际上,您需要考虑扫描仪的拥有成本。我的意思是,您在扫描仪的整个生命周期内拥有和使用它的成本。

我用过多种品牌的口内扫描仪,并且成本都增加了。这听上去比实际要简单得多。

每种扫描仪的成本相去甚远。有些扫描仪收取加密狗费用(即每次使用的费用),有些扫描仪收取年费,有些收取月费、保修费、支持费等。于是我将以下成本加在一起:

  • 扫描仪的前期购买成本
  • 费用和维护协议

最后乘以六年。这样,我就得到了六年的拥有和使用扫描仪的成本。我发现 TRIOS 扫描仪是成本最低的扫描仪。这确实让人非常惊讶,因为从前期来看,它是最贵的扫描仪。

当您开始真正观察时,您是否发现了不同品牌新的优点和缺点?

不同的扫描仪之间有着非常明显的优点和缺点。每台扫描仪都与其他扫描仪有着巨大的差别。当您对扫描仪进行全面了解之后,就能很容易地区分它们,尤其是当您把它们拿在手上,亲自使用后。说到购买我喜欢的品牌,实际上我有一些先入为主的概念。 最后我对扫描仪进行以下各项测试:

  • 扫描仪的速度。扫描速度非常重要(有些扫描仪需要几分钟才能完成扫描,而有的只需要几秒钟)。
  • 是否需要将扫描仪“悬停”在空中,与牙齿保持一定的距离。事实证明,读取上面的读数要比听起来困难得多。
  • 扫描头尺寸。嘴里能放下吗?
  • 扫描仪的手柄。 手柄大小确实关系到扫描仪是否好用。
  • 软件平台是开放式的还是封闭式的
  • 喷粉。用粉末来捕捉图像是很难做到的。我在使用采用粉末的扫描仪时,看到患者的口水会把粉末弄没,或者用舌头舔没,或者粉末堆积在一起,扭曲了扫描图像,或者没有足够的粉末,无法正确捕捉图像。

我认为上述因素会影响扫描仪融入我们诊所的难易程度。扫描仪的价格差异很大,但正如我上面所说的,不要被低的入门价格所迷惑,结果每个月甚至每次使用都要支付高昂的费用。

使您决定购买某一特定品牌的最大因素是什么?

我不得不说是易用性。我的意思是说,我们每天在私人诊所都非常忙碌。您在每个方面都有许多事情要做。我们要检查卫生,做大量的牙科工作,接待急诊,管理员工,打电话回访。

我想说的最后一件事是扫描仪让我非常头疼。我在考察所有扫描仪时,发现 3Shape TRIOS 比其他所有扫描仪都更容易使用。另外一个品牌与它很相似,但我知道,处理粉末为它的使用增加了额外的巨大障碍。

您是什么时候知道自己做出了正确的决定的?

多年来,我发现如果您购买最好的扫描仪,您会使用它并喜欢它。扫描仪是我每天都在不断使用的工具。我想要的是一台易于使用且带有直观的软件的扫描仪。我发现,把它融入到我们的办公室非常简单,第一周结束时,我们显然在朝着好的方向发展。

我知道,如果扫描仪很难使用,或者在诊疗椅旁边花费很长时间才能完成扫描,我们就会变得非常忙,自己就会放弃扫描仪来快速制作印模。扫描仪使用起来非常简便,我们的效率立刻就提高了。第一周过后,我们很难想象坐在那里等 6 分钟印模材料凝固,祈祷着牙龈不要出血,从而使我们的印模失真。

我要说,过去我们常常坐在那里等,希望我们的印模能够起作用,我觉得这实在太好笑了。3Shape TRIOS 使用起来如此简便,我们很快就适应了。

模拟 VS TRIOS

您会建议您的医生怎么做?

做一些关于扫描仪的准备工作,浏览他们的网站,参加大型展览会并使用每种扫描仪。扫描通过每台扫描仪的买入成本和经常成本来评估其价格。结合您诊所的实际情况考虑将如何使用该扫描仪。如何融入您的日程工作流程,您预计会如何使用。

要想获得一台易于使用的扫描仪,您所需要的一切就是平缓的学习曲线。学习起来不会费劲。确保选择适合您的扫描仪。

您的学习曲线是怎样的呢?

使用 3Shape TRIOS,您会惊奇地发现您在很短的时间里就能很熟练地使用它。您的技工所会很喜欢它,您的印模会变得更好,您的修复体的质量会有所提高。在宽大的电脑屏幕上观看扫描图像,会让你更享受制备体带给你的感受。修复体容差很小,与在 PVS 印模中相比,扫描中的误差限度更小。

我建议每一位牙医在制作牙冠和牙桥时都使用扫描仪。3Shape TRIOS 扫描仪是目前最好的扫描仪。

奖励自己一样好东西,它会给您和您的诊所带来巨大的回报。这是一种三赢的局面:费用开支减少,利润增加,质量提高。患者也会喜欢它,因为与制作印模相比,在他们身上进行扫描更加容易,而他们对这项技术也感到非常惊讶。尽管去做吧,您不会后悔的。

数字化印模与模拟印模明细账目*

McOmieMcOmie 通过比较以下各项来确定口内扫描仪的价值:扫描仪的前期购买费用 + 费用和维护协议 x 6 年(拥有和运行扫描仪六年的成本),并与上述节省费用比较。他根据自己的公式,确定了 3Shape TRIOS 是成本最低的扫描仪。

每月牙冠数  每个传统印模的成本(包含咬合配准 + 三合一托盘成本) 技工所的数字化印模折扣 每月节省金额 每年节省金额 两年节省金额 六年节省金额
40 40 美元 20 美元 2,400 美元 28,800 美元 57,600 美元 115,600 美元

*McOmie博士的成本节省明细账目。

关于 Mark McOmie 博士

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McOmie Family Dentistry

MarkMcOmie 博士是美国田纳西州查塔努加市家庭式牙科服务 McOmie Family Dentistry 的创始人。他经常参加美国各地的牙科会议,并且是田纳西河谷牙科研究小组、查塔努加地区牙科协会、田纳西州牙科协会及美国牙科协会的成员。他的诊所采用最新科技打造独特友好的家庭式治疗氛围。Mark McOmie 博士的更多相关信息

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